🏠LA VELOCITA’ NEL VENDERE LA PROPRIA CASA

Ti dico questo perchè ultimamente vedo proprietari che mi parlano di ripresa del settore…

Senza girarci intorno, ti dico che le vendite in questi ultimi mesi sono aumentate SOLO PERCHÉ I PREZZI CONTINUANO A SCENDERE e i tassi dei mutui sono SUPER VANTAGGIOSI.

La CONDIZIONE FONDAMENTALE che devi accettare se vuoi vendere casa ORA e NEL BREVE PERIODO, é che non realizzerai più quello che avevi speso, anche a distanza di solo 5-6 anni, ma DEVI ACCETTARE il mercato attuale.

Questa é la cruda verità e so benissimo che NON é semplice da accettare visto i sacrifici enormi che ci stanno dietro l’acquisto di una casa e lo dico per esperienza personale in quanto anch’io sono proprietario di una casa.

Dunque bisogna prima di tutto accettare questo SPIACEVOLE DATO OGGETTIVO LEGATO AL MERCATO IMMOBILIARE.

Se invece NON riesci a fartene una ragione o non puoi sostenere questa situazione di mercato, ti invito candidamente a NEMMENO PROVARE A VENDERE LA TUA CASA per NON svalutarla ancora di più.

Detto questo NON significa che devi svendere casa se vuoi venderla rapidamente, oppure che dovrai aspettare anni per venderla.

Devi cercare di venderla guadagnando il più possibile nel mercato attuale.

E com’ è possibile?

Le case si vendono ancora fortunatamente, e il SEGRETO PER GUADAGNARE IL PIU’ POSSIBILE DALLA VENDITA, è appunto la VELOCITA’.

Questo è un mercato ribassista e più aspetti a vendere la casa più questa perde valore…se oggi vale 100.000 euro, il prossimo anno ne varrà quasi sicuramente 90.000 euro. Non lo dicono gli agenti immobiliari per ribassare i prezzi delle case, ma tutti gli OSSERVATORI DEL SETTORE IMMOBILIARE SPECIALIZZATI.

Pertanto se non vuoi continuare a rimetterci dei soldi e magari non riuscire neanche a coprire la somma di denaro che ti serve per risolvere tutti i tuoi problemi, è meglio accettare una cruda verità che fa male piuttosto di una comoda bugia che ti porta solo a perdere denaro.

E devi capire se il professionista che hai di fronte è disposto a dirti questo, perchè il più delle volte preferiscono una comoda bugia SOLO PER PRENDERE L’INCARICO DI VENDITA della tua casa per poi farti ribassare il prezzo nei giorni successivi.

Come ti ho già anticipato prima….

“…come puoi vendere rapidamente casa realizzando il più possibile?”

E’ innegabile – a differenza di quel che si pensa – che la vendita di una casa deve basarsi su una strategia e il pilastro portante di questa è LA SCELTA INIZIALE DEL PREZZO DI VENDITA.

Si proprio così…

NON PUOI PERMETTERTI DI SBAGLIARE IL PREZZO DI VENDITA PER POI RIVEDERLO NEI MESI SUCCESSIVI, se NON VUOI SVALUTARE LA TUA CASA.

Valutare una casa è un’operazione complessa NON E’ POSSIBILE FARLO IN 2 MINUTI dopo averla visionata e deve essere fatta sulla base di una comparazione di dati reali di mercato per altre abitazioni simili a quella da vendere.

QUESTO FA LA DIFFERENZA per dare alla tua famiglia una qualità di vita migliore nel più breve tempo possibile e senza perdere continuamente denaro!

Oggi NON puoi permetterti di provare a “PRENDERE DI PIÙ SE VUOI GUADAGNARE IL PIÙ POSSIBILE DALLA TUA VENDITA”, perché se lo fai avrai l’effetto contrario.

Devi uscire SUBITO sul mercato con il prezzo congruo per vendere in tempi record.

Giusto per darti un’idea, ti riporto una delle tante esperienze reali che mi sono capitate…

Due miei carissimi clienti avevano provato a vendere il loro appartamento a Roma quartiere San Giovanni per 18 mesi con un loro conoscente che lavorava come agente in un’agenzia immobiliare (hai presente quei bei franchising che fanno pubblicità anche in televisione???) al prezzo di quando l’avevano acquistata 5 anni prima con incarico di vendita di 18 mesi (un’eternità).

Acconsentendo il prezzo di vendita che loro volevano prendere SENZA nemmeno fare una vera e propria valutazione, con la promessa di una vendita certa e dopo aver visto la casa solo 10 minuti e aver fatto 4 fotografie, il loro “amico” agente immobiliare l’ha messa in pubblicità per iniziare la ricerca di potenziali acquirenti.

Risultato?

Due visite in 18 mesi e nessuna proposta.

Un giorno mi chiamano in ufficio grazie al passaparola di un nostro cliente e mi chiedono la possibilità di farsi valutare la casa, delusi e molto scocciati per il comportamento dell’altra agenzia.

Ricordo ancora molto bene il loro lo stato di diffidenza nei miei confronti nel vedermi…

Dopo aver visionato la casa e chiesto tutta la documentazione per poter fare una valutazione specifica di mercato prendendo in esame le vendite fatte e gli immobili simili in zona ancora in vendita, abbiamo INDIVIDUATO IL PREZZO CONGRUO DI MERCATO – che era ben diverso da quello che avevano sempre proposto – e hanno accettato di fidarsi di me dandomi un INCARICO DI VENDITA IN ESCLUSIVA DI SOLI 3 MESI.

Il risultato è che abbiamo preso la proposta e chiuso la vendita dopo 35 giorni da quando abbiamo preso l’incarico di vendita.

In questo mercato è così che funziona quando decidi di vendere casa.

Il consiglio che mi sento di darti è quello di affidarti ad un vero professionista, non al primo agente immobiliare di turno che ti fa pagare meno mediazione o ti dice quello che vuoi sentirti dire. Devi prima di tutto valutare il metodo di lavoro e affidarti a dei veri specialisti che vendono solo case e se hai letto tutto questo articolo ne avrai capito anche l’importanza.