Dopo aver analizzato le fasi principali della vendita di una casa da privato, rispondiamo ad una domanda che, probabilmente, vi starete ponendo: conviene davvero procedere da soli, oppure è sempre meglio rivolgersi ad un’agenzia?
Da un punto di vista prettamente economico, è chiaro che vendere casa da privato può sembrare più vantaggioso, in quanto non dovrete versare una percentuale a nessun intermediario. Tuttavia è necessario mettere in conto vari punti di criticità: un maggiore dispendio di tempo ed energie, in quanto sarete voi a dover cercare i gli acquirenti, a stabilire il prezzo di vendita (spesso più alto del valore di mercato), a gestire le visite e ad occuparvi di un’eventuale trattativa e di provvedere agli adempimenti burocratici. Per altro, se non siete esperti del settore, potreste ritrovarvi a commettere errori molto gravi:
– dimenticare parte della documentazione
– rischiare una salata sanzione
– invalidare la vendita risarcendo l’acquirente
– promuovere la casa in modo scorretto
– dilatare i tempi di vendita da mesi ad anni
– ottenere dal vostro immobile un prezzo inferiore al suo reale valore di mercato (perché basato su una valutazione scorretta fatta in partenza proprio da voi o perché non siete stati in grado di gestire al meglio la trattativa con gli aspiranti acquirenti)
Considerato che il 98% delle vendite immobiliari viene gestito dalle agenzie e che nel rimanente 2% dei privati in ben 6 casi su 10 vi sono dei problemi che possono invalidare la vendita (difformità, abusi, errori, sanzioni, ecc.) Rivolgersi ad un’agenzia immobiliare (seria), pertanto, significa affrontare il periodo della vendita della casa con maggiore serenità ed in totale sicurezza, in quanto potrete contare sul supporto di professionisti esperti, in caso di dubbi o difficoltà, e velocizzare i tempi necessari per portare a termine l’operazione: un aspetto molto rilevante, soprattutto se siete interessati a vendere
in fretta e bene il vostro appartamento!
Questo è un esempio di quello che accade molto di frequente.
CASO A) Nel primo casa o ci si è affidati ad un professionista e ci si è fidati del prezzo di vendita, ricavato dal giusto valore di mercato. La vendita è avvenuta in 30 giorni, senza pensieri né rischi. Il venditore ha ricevuto 110000 euro e ha pagato
l’agente 3000 euro.
CASO B) Il venditore ha voluto vendere da solo il suo immobile, scegliendo un prezzo di vendita lontano dal vero valore di mercato e finalmente dopo più di un anno è riuscito a vendere ma a 50000 euro meno di quanto pensava. Ha risparmiato i
3000 euro di agenzia, ma gli è convenuto?
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